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臨沂營(yíng)銷策劃,廖謙營(yíng)銷策劃
      廖謙營(yíng)銷策劃工作室由具有15年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深職業(yè)經(jīng)理人廖小軍先生創(chuàng)辦。工作室憑借豐富的國(guó)內(nèi)外一線品牌成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，致力于為中國(guó)企業(yè)提供精準(zhǔn)、實(shí)效、跨界的營(yíng)銷外腦服務(wù)。
      廖小軍先生自1997年至2007年十年間，先后擔(dān)任廣州索芙特股份市場(chǎng)部經(jīng)理、香港創(chuàng)智營(yíng)銷顧問(wèn)公司創(chuàng)意總監(jiān)和日本金儀美集團(tuán)企劃總監(jiān)。在索芙特股份任職期間，參與并共同推動(dòng)了企業(yè)13倍的增長(zhǎng)率，躋身日化單品銷量全國(guó)第二；幫助企業(yè)導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)日化企業(yè)在主板市場(chǎng)的最快上市記錄；在服務(wù)索芙特食品項(xiàng)目期間，實(shí)現(xiàn)了麥芽奶一上市便火爆市場(chǎng)的局面，銷售遞增率遠(yuǎn)超伊利、光明、達(dá)能、維他等國(guó)內(nèi)外一線品牌。在香港創(chuàng)智營(yíng)銷任職期間，憑借對(duì)bp品牌的精準(zhǔn)理解和獨(dú)到的創(chuàng)意表現(xiàn)，在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中擊敗廣州奧美和眾多4A公司，贏得項(xiàng)目的服務(wù)合同；主導(dǎo)bp英國(guó)石油項(xiàng)目的創(chuàng)意管理和市場(chǎng)推廣工作，協(xié)助bp亞太區(qū)市場(chǎng)部完成中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)2000家汽車養(yǎng)護(hù)中心加盟店的拓展工作。在日本jimy金儀美集團(tuán)任職期間，幫助企業(yè)導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，通過(guò)品牌價(jià)值的全面提升和系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，使jimy迅速成長(zhǎng)為中國(guó)美容儀器行業(yè)的第一品牌。無(wú)論在產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、客戶關(guān)系還是市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)模塊，jimy金儀美都堪稱是中國(guó)規(guī)模最大、品質(zhì)最高的美容儀器研發(fā)制造和營(yíng)銷商。
      廖小軍先生自2007年起，開始致力于品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷傳播的知識(shí)整合工作，獨(dú)創(chuàng)了《七步營(yíng)銷體系》，被互聯(lián)網(wǎng)和各類媒體廣為傳播，成為市場(chǎng)、營(yíng)銷、廣告等從業(yè)人員的快速入門和能力提升工具。2008年至2010年間，廖小軍先生參與并榮獲了十多次國(guó)內(nèi)外平面和包裝創(chuàng)意大獎(jiǎng)。
      秉承“精準(zhǔn)、實(shí)效、跨界”的策略準(zhǔn)則，廖謙營(yíng)銷策劃將市場(chǎng)分析、品牌包裝、營(yíng)銷策劃、管理咨詢中最本質(zhì)的概念挖掘出來(lái)，形成通俗易操作的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的作業(yè)流程。在提供方案規(guī)劃和策略指導(dǎo)的同時(shí)，快速提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和職能員工的理解和操作能力。因?yàn)?ldquo;授之與漁”才是幫助企業(yè)解決問(wèn)題的最根本手段。
     廖謙營(yíng)銷策劃工作室的所有行動(dòng)都秉持三個(gè)原則，那就是“精準(zhǔn)、實(shí)效和跨界”。因?yàn)槲覀兛偨Y(jié)了15年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，見證了成功企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，清晰市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜和動(dòng)蕩，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗、嘗試與成功，深刻明晰成功是如何的來(lái)之不易。
“精準(zhǔn)”原則
      就是聚焦企業(yè)資源，找到最直接、最簡(jiǎn)短、最有力的手段，解決現(xiàn)時(shí)企業(yè)最主要的問(wèn)題點(diǎn)，快速撬動(dòng)市場(chǎng)。“精準(zhǔn)”原則是以廣泛調(diào)研、深入分析、反復(fù)論證為基礎(chǔ)，是對(duì)時(shí)機(jī)、資源、環(huán)境的最準(zhǔn)確組合，力求每一項(xiàng)行動(dòng)，都解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，深思熟慮、一蹴而就。“精準(zhǔn)”原則是當(dāng)前復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中最節(jié)省的行事手段。
“實(shí)效”原則
      就是一切行動(dòng)以商業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)效益為核心，根據(jù)每個(gè)企業(yè)所處的狀態(tài)不同，摒棄形式主義和教條，拋開陳規(guī)陋習(xí)和傳統(tǒng)思維，量身定制營(yíng)銷方案和計(jì)劃，小企業(yè)解決市場(chǎng)問(wèn)題，中企業(yè)解決戰(zhàn)略問(wèn)題，大企業(yè)解決文化問(wèn)題。明晰分解各階段指標(biāo)，各個(gè)擊破、干凈利落、穩(wěn)打穩(wěn)扎，以數(shù)據(jù)檢驗(yàn)品牌價(jià)值和銷售業(yè)績(jī)。“實(shí)效”原則是最穩(wěn)健的商業(yè)經(jīng)營(yíng)法則。
“跨界”原則
      就是突破傳統(tǒng)市場(chǎng)行為框架，打破邊界劃分意識(shí)，不拘一格地追求創(chuàng)意，以獲得市場(chǎng)關(guān)注最大化為目的。“跨界”就是兼容競(jìng)爭(zhēng)、抹去行業(yè)邊界，在看似不相關(guān)的領(lǐng)域拓展更大的市場(chǎng)份額。中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往在傳統(tǒng)營(yíng)銷思維下按步就班，競(jìng)爭(zhēng)則使得市場(chǎng)份額降低、客戶面狹窄、利潤(rùn)萎縮的局面惡性循環(huán)。不“跨界”，企業(yè)的視野會(huì)越來(lái)越窄，很難看到前景。“跨界”原則幫助企業(yè)放開思維、廣泛吸納、兼容并蓄，必將是未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的通用營(yíng)銷法則。
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