從小作坊到主流供應(yīng)商 自主品牌“正能量”
http://www.bestmask.net 2014-12-20 09:40:31 中國塑料機(jī)械網(wǎng)
隨著玻璃、五金制家居用品的日益涌現(xiàn)，原本占據(jù)絕對市場優(yōu)勢的塑料家居用品遭到擠壓。除了開拓新的產(chǎn)品線外，尋找細(xì)分市場利潤高地，成為國內(nèi)塑料家居用品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
從小作坊到主流供應(yīng)商 自主品牌“正能量”
位于南安扶茂工業(yè)園的新源（福建）塑膠有限公司（下稱“新源塑膠”），此前一直專注于環(huán)保型塑料家居生活用品的開發(fā)，并憑借對旗下品牌“阿姿瑪”的深度運(yùn)營，從市場批發(fā)商成功地往超市供貨商轉(zhuǎn)型，將品牌打入沃爾瑪、家樂福等大型商超。然而，在日益激烈的家居用品市場競爭中，該公司總經(jīng)理吳世木最近已在謀劃企業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型。
塑料家居用品主流供應(yīng)商 2005年之前，新源塑膠還只是南安省新鎮(zhèn)一家生產(chǎn)塑料臉盆、水杯的家庭小作坊。從2000年成立開始，新源塑膠用了5年時(shí)間，才完成從作坊到現(xiàn)代化企業(yè)的蛻變。
上世紀(jì)90年代，吳世木所在家族曾在晉江、安溪等地靠販賣鋁制家庭用品為生。那時(shí)，批發(fā)市場的興盛，讓閩南農(nóng)村的小商品生意一片紅火。“我們家就是在那個(gè)時(shí)候完成了原始積累。”吳世木回憶。
到2000年，家里的長輩發(fā)現(xiàn)，家庭日用品中對塑料制品的需求量龐大，若是自己生產(chǎn)、加工再銷售，必將大有可為。當(dāng)年，在省新鎮(zhèn)政府附近，一家由二三十人組成的小作坊，開啟了新源塑膠深耕塑料家居用品市場的第一步。從生產(chǎn)牙杯、衣架、臉盆等塑料用品開始，新源塑膠的產(chǎn)品逐漸在國內(nèi)一些生活用品市場上大賣。
吳世木說，當(dāng)時(shí)塑料家居用品生產(chǎn)中心還是浙江臺(tái)州以及廣東等地，泉州本土并沒有多少企業(yè)從事塑膠日用品開發(fā)，這成為他們的一大優(yōu)勢。“市場上的可選擇性并不多，公司成立之初，只要加大馬力生產(chǎn)，產(chǎn)品幾乎不愁賣。”他說。
靠著做批發(fā)，市場訂單越來越多。不到5年時(shí)間，作坊式生產(chǎn)已經(jīng)滿足不了源源不斷的需求。2005年，新源塑膠在扶茂工業(yè)園建起了現(xiàn)代化廠房，買機(jī)器設(shè)備，購進(jìn)大批原料，開始進(jìn)行大批量規(guī)?；a(chǎn)，公司的產(chǎn)品系列也一再擴(kuò)充，成為國內(nèi)塑料家居用品的主流供應(yīng)商。
推自主品牌進(jìn)軍大型超市 現(xiàn)代化設(shè)備讓新源塑膠的生產(chǎn)力得到最大的釋放。吳世木在接管家族企業(yè)后，開足馬力在市場上狂奔。不過，到了2008年，這個(gè)創(chuàng)二代也開始遇到了困難。此時(shí)，泉州本土涌現(xiàn)出各種塑料家居用品小作坊及規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，再加上浙江、廣東等廠家的盤踞，國內(nèi)家居用品市場很快變成一片紅海。
“競爭太激烈了，根本賺不到錢，一個(gè)市價(jià)2元多的臉盆，新源才賺1毛錢。”吳世木說，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。
國內(nèi)塑料家居用品龍頭企業(yè)——福建茶花家居塑料用品有限公司，成了新源塑膠的榜樣。吳世木開始意識(shí)到渠道和品牌的差距：茶花家居憑借對品牌的成功運(yùn)作，很早就進(jìn)軍大型商超，同樣一個(gè)盆桶，茶花可以賣到3元多，而普通品牌只能賣兩元。
“超市利潤比較高，也能為企業(yè)的品牌加分。”吳世木決定借鑒同行，放棄市場流通，改走中高端市場，專攻商超市場。2008年，新源塑膠開始往超市供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)型。其中，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌成為轉(zhuǎn)型的抓手。
新源塑膠車間主任陳汝照告訴記者，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，新源塑膠在生產(chǎn)設(shè)備的采購上，都是采用海天注塑機(jī)等國內(nèi)一線品牌，而模具則從比較成熟的廣東市場引進(jìn)。“原料方面，我們杜絕使用回收原料，只采購新原料。”
2008年，新源塑膠啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略，推出自主塑膠家居用品品牌“阿姿瑪”。“阿姿瑪是一個(gè)女性化的名字，在韓語中是家庭主婦的意思，考慮到這個(gè)名稱跟我們的產(chǎn)品文化有一定的契合度，所以決定推出新品牌，在商超市場上打出辨識(shí)度。”吳世木解釋道。
2009年，“阿姿瑪”被福建省人民政府評(píng)為“福建名牌”，產(chǎn)品涵蓋了餐具、水杯、提桶等22種類別，打入廣東、廣西、華中等多個(gè)省份地區(qū)的大型商超。如今，在新華都、沃爾瑪、家樂福、中閩百匯等超市的貨架上，都能看到阿姿瑪?shù)纳碛?。?008年轉(zhuǎn)型至今，新源塑膠的銷售也以20%的速度逐年遞增。
要把水杯打造成拳頭產(chǎn)品 近年來，隨著玻璃、五金制家居用品的日益涌現(xiàn)，原本占據(jù)絕對市場優(yōu)勢的塑料家居用品遭到擠壓。
“往年一到節(jié)假日，產(chǎn)品都是供不應(yīng)求。這幾年來，五金、陶瓷、玻璃材質(zhì)的家居用品涌現(xiàn)，替代品很多。”陳汝照說，新材料產(chǎn)品的涌入，很多塑料家居用品細(xì)分市場都已經(jīng)接近飽和，如果沒有找到新的利潤增長點(diǎn)，企業(yè)將走入市場的死胡同。
吳世木對市場上的風(fēng)吹草動(dòng)十分敏感。這幾年，他發(fā)現(xiàn)水杯在市場需求量“蹭蹭蹭”往上漲的同時(shí)，還能保持極高的利潤，遠(yuǎn)超其他的細(xì)分家居用品。“原來一個(gè)水杯三五塊錢，現(xiàn)在一個(gè)高質(zhì)量水杯賣到五六十元，只要品牌影響力做起來，質(zhì)量有保障，水杯利潤空間很大。”在吳世木看來，目前市面上真正有影響力的水杯品牌并不多，這對他們來說是個(gè)機(jī)會(huì)。
他再次對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。除了原有的塑料家居用品外，新源塑膠決定把水杯打造成為公司的拳頭產(chǎn)品。不僅如此，他還將打破只做塑料制品的常態(tài)，開發(fā)玻璃、五金等材質(zhì)水杯產(chǎn)品，深挖水杯市場。
對此，很多人存有疑問：新源塑膠專注塑料制品10多年，往五金、玻璃制品擴(kuò)張，開辟新產(chǎn)品能否還保持原有的水準(zhǔn)？
吳世木對此并不擔(dān)心。他說，銷售渠道是現(xiàn)有的，而在生產(chǎn)上，公司并不打算開辟新的生產(chǎn)線。“如果自己生產(chǎn)的話，速度可能會(huì)跟不上，因此在五金、玻璃制的水杯上，很多會(huì)交給外協(xié)來做?，F(xiàn)在零件的生產(chǎn)，外部已經(jīng)很成熟了，我們只需做好組裝、檢測，再推向市場，繼而打響自己的水杯品牌。”
談話間，有合作供應(yīng)商找上門來，和吳世木探討水杯產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)。每一個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，包括橡膠圈的材質(zhì)，他都親自過問。對他來說，能否打響水杯品牌，關(guān)系著新源的下一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“我們將在水杯細(xì)分市場打造新品牌。只要做出品牌，相信水杯的高利潤將會(huì)是公司的新增長點(diǎn)。
